Avant de montrer un bien, il faut savoir à qui on le montre
De belles photos. Une annonce bien écrite. Une diffusion sur les principaux portails immobiliers.
C’est nécessaire.
Mais commercialiser un bien commence, selon moi, un peu plus tôt.
Par une question simple : à qui peut-il réellement plaire ?
Tous les acquéreurs ne regardent pas un bien de la même façon
Une famille avec de jeunes enfants, un couple qui souhaite vivre en centre-ville ou un acquéreur qui arrive à Rennes n’auront ni les mêmes attentes, ni les mêmes usages.
Une pièce supplémentaire peut être une chambre pour les uns, un bureau pour les autres.
Un extérieur peut prolonger la cuisine, devenir un espace pour recevoir ou simplement permettre aux enfants de jouer dehors.
La lumière, la circulation, les volumes, la proximité d’une gare, d’un marché ou d’une école prennent eux aussi une importance différente selon celui qui regarde.
Comprendre cela permet de déterminer ce qui mérite réellement d’être mis en valeur.
Les images viennent ensuite
Photographies, texte, ordre de présentation, vidéo…
Ce sont les éléments visibles d’une commercialisation.
Mais ils doivent répondre à la même intention : mettre en valeur les caractéristiques du bien qui répondent aux attentes de ses futurs acquéreurs.
Une belle image pour une belle image a finalement assez peu d’intérêt.
Elle doit raconter quelque chose du lieu.
Montrer une perspective. Faire comprendre la relation entre une cuisine et une terrasse. Donner la mesure d’un séjour. Révéler une lumière ou permettre de comprendre comment les espaces s’enchaînent.
C’est aussi pour cela que certains biens méritent d’être présentés en vidéo.
Le bien reste le sujet
Sur les réseaux sociaux, prendre la parole face caméra permet de partager une analyse, présenter son travail ou simplement faire connaissance.
Une vidéo de commercialisation répond à un autre objectif.
Le sujet, c’est le bien.
La vidéo doit lui laisser toute la place.
Son rythme, ses plans et ce qu’elle choisit de montrer doivent permettre de mieux comprendre ce qui le caractérise et pourquoi il peut répondre à une manière de vivre.
Pour cette maison, la vidéo faisait partie intégrante de la présentation que nous avions imaginée.
Je pourrais vous en expliquer davantage.
Mais puisque son rôle était justement de faire découvrir le bien, autant la laisser faire.
lien vidéo : https://youtube.com/shorts/ycU6WqZzWg0?si=SG4fbHGfJ4P0Mc5x